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时间: 2026-06-21 14:46:45 

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第6章

第二天下午,陆沉提前十分钟到了咖啡厅。
他挑了一个靠角落的卡座坐下,背对门口,面对整面落地窗。
这个位置能看到每一个走进来的人,但走进来的人第一眼看不到他的脸。
这是他昨天在酒店翻商业谈判技巧时学的——谈判的时候,背对门口的人掌握主动权。
他点了两杯美式,一杯给自己,一杯给还没到的人。
孙德茂准时到的。
比照片上胖一点,肚子把一件深蓝色Polo衫撑得有些紧绷,腋下夹着一个黑色公文包,拉链半开着,露出里面塞得皱巴巴的文件。
他在咖啡厅门口站了两秒,眯着眼睛扫了一圈。陆沉站起来冲他招了招手。
“陆总?”孙德茂快步走过来,伸出手,掌心有些湿,“幸会幸会,咱俩加了微信一年多,一直没机会见面。”
“孙总请坐。”陆沉握了握他的手,示意服务员把另一杯美式端上来,“加了两份糖,按您口味调的。”
孙德茂愣了一下。“你怎么知道——”
“之前行业交流会,您端咖啡的时候加了两包糖。我记性好。”
孙德茂笑了一下,但笑容有点紧。
他搅着咖啡,勺子碰着杯壁发出叮叮的响声,喝了一口,放下杯子。
然后他开始说话,说今年生意不好做,原材料涨得厉害,工人工资又涨了一轮,现在的年轻人都吃不了苦。
他说这些话的时候语速很快,像在填满某种沉默。
陆沉就听着,偶尔点头,没有打断。
咖啡喝到一半,孙德茂终于不说了。
他把杯子放下,手指在杯沿上慢慢转着圈。
陆沉等他放下杯子才开口。
“孙总,咱们都是做生意的,客套话我就不多说了。我今天找您,是想谈一笔买卖。”
孙德茂点点头,眼睛盯着陆沉。
“XX贸易那边,您是最大的供应商,占四成。”陆沉说这话的时候语气很随意,像在聊天气,“我今天找您,是想请您换一个合作伙伴。”
孙德茂的手指停了,眼睛稍微瞪大了一点,看着陆沉。
“陆总,您跟赵鸿飞——”
“有点过节。”陆沉没隐瞒,“他想让我净身出户,结果没成。现在我想把他的公司买下来。就这么简单。”
孙德茂沉默了几秒。
他把杯子端起来喝了一口,又放下。“陆总,我跟赵鸿飞合作了五六年。做生意讲究个信誉,这层关系不是说断就能断的。”
“我明白。”陆沉靠进沙发里,“不过我听说孙总最近也在为钱发愁。有一笔两百万的贷款,两周后到期。赵鸿飞欠您一百三十万的货款,已经拖了两个月。”
孙德茂端杯子的手在半空中停了一瞬。杯里的咖啡晃了一下,差点洒出来。
“谁跟您说的?”
“不重要。”陆沉从西装内袋里掏出一张***,放在桌上,推到孙德茂面前,“这张卡里有一百万。您答应一件事——从明天起,停止向XX贸易供货。这一百万是定金,帮您先顶住银行的利息。等赵鸿飞的公司彻底到了我手里,我跟您签三年独家供应合同,价格比赵鸿飞给的高五个点。另外,赵鸿飞欠您的那一百三十万,我来兜底。”
孙德茂盯着那张***,没伸手。
窗外有辆公交车进站,刹车声隔着玻璃传进来,声音闷闷的。
咖啡厅里放着一首很轻的爵士乐,钢琴的音符在空气里飘着。
隔壁桌一对情侣正在低声说话,女孩笑了一声。
“陆总,”孙德茂把目光从***上移开,看着陆沉,“您这是让我趁火打劫。”
“不对。”陆沉身子往前倾了倾,“赵鸿飞的公司现在什么情况,您比我更清楚。公司资金链断了,银行不续贷,多家供应商都在催款。他撑不过这个月底。到时候他破产清算,您那一百三十万货款就是坏账。银行一看您收不回这笔钱,两百万贷款也不会再续。您是做生意的,坏账加抽贷,什么后果不用我多说。”
孙德茂的喉结动了一下。
“我这不是让您趁火打劫,”陆沉把***又往前推了一寸,“是让您在火烧到自己之前撤出来。赵鸿飞的船要沉了,您现在跳,我给您一条救生艇,还来得及。您要是不跳,那就要跟他一起沉了。”
咖啡凉了。
孙德茂杯子里的咖啡面上凝了一层薄薄的油脂。他低头看着那张***,用拇指摩挲着卡面,翻过来看了一眼,又翻回去。
“三年独家合同,价格高五个点。赵鸿飞欠的一百三十万您兜底。这些不是随口说说的吧?”
“可以写进合同。”陆沉说,“明天我让律师拟好发您。您看完了再决定签不签。但今天您得给我一句准话。赵鸿飞那边的货,停还是不停。”
他把最后几个字说得很轻,但每一个字都落得很清楚。
孙德茂沉默了很长时间。
他端起杯子,发现咖啡已经凉透了,又放下。
窗外又有辆公交车进站,刹车声更近了。
他把那张***捏在手里,捏得指节发白,然后慢慢揣进了公文包。
“陆总,我今年五十二了。”孙德茂站起来,把公文包夹在腋下,“做了大半辈子生意,没干过对不起合伙人的事。今天是头一回。”
他顿了顿,看着陆沉。
“但我也不想给一个快破产的人陪葬。”
陆沉站起来,伸出右手。孙德茂握住了。
这一次他的掌心还是湿的,但握得比进门时实在。他转身走了,走出咖啡厅的时候脚步比进门时轻了一点。
陆沉重新坐下来,把剩下的半杯咖啡喝完。
窗外孙德茂的背影消失在街角。
他拿出手机,给孙德茂的微信发了一条消息:孙总,明天开始,别再给XX贸易发一车货。律师的合同后天送到您桌上。
孙德茂回了一个字:好。
陆沉把手机放在桌上,透过落地窗,看着窗外江面上那条货船慢慢驶过桥底。
他起身,站在窗边,看着脚下的车水马龙。
几分钟后,转身走出咖啡厅。
赵鸿飞的供货链从明天起就断了,接下来该看他怎么挣扎了。

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