1 重生 2005，绝境逢生抓机遇王磊是被冻醒的。

刺骨的寒风从破旧的窗户缝里钻进来，刮在脸上像刀子割一样。他猛地睁开眼，映入眼帘的是斑驳的土墙、掉漆的木制书桌，还有桌上那台老旧的 14 寸黑白电视 —— 这不是他临死前住的桥洞，而是他 2005 年在县城租的出租屋！他颤抖着伸出手，这是一双年轻、有力的手，没有常年捡垃圾留下的老茧和伤痕。他踉跄着跑到书桌前，翻开压在课本下的日历 ——2005 年 3 月 12 日。他真的重生了！

前世的记忆如潮水般涌来：2005 年他刚高中毕业，因家境贫寒放弃复读，跟着同乡去大城市打工，却因没文化、没技术，只能干最苦最累的活。后来轻信他人投资，被骗光积蓄，还欠下巨额债务。妻子离他而去，父母被他气病，他最终沦为流浪汉，在一个寒冬的桥洞里冻饿而死。“老天有眼，竟然让我重来一次！” 王磊握紧拳头，眼中迸发出强烈的求生欲。这一世，他绝不能再重蹈覆辙！冷静下来后，王磊开始思考如何改变命运。2005 年的中国，经济飞速发展，遍地都是机遇，但他一没本钱，二没资源，只能从最底层的小生意做起。几天后，王磊在县城的批发市场闲逛，寻找创业方向。突然，他注意到一个现象：市场里卖食品、服装、日用品的摊位比比皆是，但卖卫生纸的摊位却寥寥无几，而且售卖的卫生纸要么是粗糙的散装纸，要么是价格昂贵的品牌纸，中间存在巨大的性价比空白。

一个念头猛地闪过王磊的脑海：卖卫生纸！他清楚地记得，前世从 2005 年开始，随着人们生活水平的提高，卫生纸的需求呈爆发式增长。尤其是乡镇和县城市场，消费者既嫌弃散装纸质量差，又舍不得买高价品牌纸，急需一款性价比高的产品。

而且卫生纸是刚需消耗品，复购率极高，只要质量过关、价格合适，绝对不愁卖！说干就干。

王磊拿出家里仅有的 500 元积蓄，又向邻居借了 500 元，凑够 1000 元启动资金，直奔批发市场。他找到一家规模较大的卫生纸批发商，软磨硬泡半天，终于以每提10 卷8 元的价格，批发了 120 提卫生纸，整整装了两大蛇皮袋。当天下午，王磊推着一辆破旧的二八大杠自行车，载着卫生纸来到县城最热闹的农贸市场门口。他找了个角落，铺块塑料布，把卫生纸整齐地摆好，又用硬纸板写了个简陋的招牌：“优质卫生纸，10 元一提，好用不贵！”起初，路过的人大多只是瞥一眼，没人停下脚步。王磊不慌不忙，他知道消费者的顾虑 —— 怕质量不好。于是他拆开一提，抽出一卷，当场展示：“大家看，这纸不掉渣、不破洞，沾水也不容易烂，比散装纸好多了，价格还便宜！”有个大妈被吸引过来，拿起卫生纸摸了摸，又扯了一小块试了试，惊讶地说：“小伙子，你这纸确实不错，比我平时买的散装纸好多了，真 10 元一提？

”“阿姨，童叟无欺，10 元一提，您买两提还能便宜 5 毛！” 王磊笑着回应。

大妈爽快地买了两提，临走前还跟旁边的人说：“这纸挺好，价格也实惠，大家可以试试！

”有了第一个顾客，后续的生意渐渐好了起来。不到三个小时，120 提卫生纸就卖得只剩 20 提。王磊算了算，除去成本，净赚 240 元！

这在 2005 年，相当于普通工人一周的工资。首战告捷，王磊信心大增。

接下来的半个月，他每天都去农贸市场摆摊，生意越来越火爆。

他还总结出一套销售技巧：主动给顾客演示纸张质量，推出 “买三送一”“满 50 减 5 元” 等促销活动，甚至提供 “送货上门” 服务，吸引了大量回头客。一个月后，王磊不仅还清了借款，还攒下了 5000 多元。但他没有满足，他知道，摆摊只是起步，要想真正做大，必须扩大规模，开拓更多渠道。2 开拓乡镇市场，打造 “洁万家” 品牌王磊发现，县城市场虽然好做，但竞争会越来越激烈。

而乡镇市场才是真正的蓝海 —— 乡镇居民人口基数大，卫生纸需求旺盛，但市面上的产品要么质量差，要么价格高，几乎没有像样的品牌。于是，王磊决定把目光投向周边乡镇。他买了一辆二手摩托车，每天清晨出发，载着卫生纸穿梭在各个乡镇的集市上。乡镇集市人流量大，消费者对价格敏感，王磊的卫生纸凭借 “质量好、价格低” 的优势，很快打开了市场。在跑乡镇的过程中，王磊又发现了新的机遇：很多乡镇的小卖部、杂货店都没有固定的卫生纸货源，要么从县城批发商那里拿货，价格高，利润薄；要么卖的是劣质散装纸，顾客抱怨多。

王磊灵机一动，决定发展 “批发业务”—— 直接给乡镇的小卖部供货，价格比县城批发商低 10%，而且保证质量稳定、供货及时。

他选中了离县城最远的李家庄集市，找到一家规模较大的小卖部。

老板李建国听完王磊的提议，有些犹豫：“小伙子，我凭什么相信你？万一你供货不稳定，或者质量出问题，我这生意就没法做了。”王磊当即承诺：“李老板，我给您先铺货 20 提，卖完再结账。如果质量有任何问题，我全额退款，来回运费我承担！”李建国被王磊的诚意打动，答应试卖。没想到，王磊的卫生纸卖得格外好，不到三天就卖光了。李建国又主动联系王磊，一次性订了 100 提。有了李家庄的成功案例，王磊趁热打铁，陆续开拓了周边十几个乡镇的小卖部。短短三个月，他的批发业务月销量突破 5000 提，月利润超过 2 万元！随着生意越做越大，王磊意识到，一直卖 “无牌卫生纸” 不是长久之计。没有品牌，产品就没有辨识度，容易被模仿和替代。他决定打造自己的品牌 ——“洁万家”，寓意 “清洁万家，实惠万家”。他拿出积蓄，找厂家定制了印有 “洁万家” logo 的包装，设计简洁大方，突出 “优质原木浆、不掉渣、不破洞” 的卖点。同时，他提高了产品质量，选用更好的原木浆作为原料，让 “洁万家” 卫生纸在质量上彻底碾压同类产品。品牌化运作后，“洁万家” 的竞争力大幅提升。不仅乡镇小卖部纷纷订货，县城的超市也主动找上门来合作。王磊顺势进入县城商超渠道，通过堆头展示、促销活动等方式，让 “洁万家” 迅速成为县城消费者的首选品牌。然而，危机也随之而来。当地一家老牌卫生纸经销商见 “洁万家” 发展迅速，开始恶意打压 —— 他们联系王磊的供货厂家，威胁厂家停止给王磊供货；又在超市里降价促销，试图用低价挤垮 “洁万家”。面对打压，王磊没有慌乱。他一方面迅速寻找新的供货厂家，甚至亲自跑到河北、山东等地的造纸厂考察，最终与一家规模较大的造纸厂签订了长期供货协议，保证了货源稳定；另一方面，他没有盲目跟风降价，而是通过 “买一提送一包抽纸”“扫码关注送优惠券” 等活动，提升产品附加值，保住了利润，也留住了顾客。经过两个月的较量，老牌经销商因低价促销导致利润大幅下降，又没能切断王磊的货源，最终不得不放弃打压。

而 “洁万家” 通过这场危机，知名度反而更高了，成为了当地卫生纸市场的 “黑马” 品牌。3 布局电商渠道，建立产销一体化帝国2008 年，随着互联网的普及，电商开始崛起。王磊敏锐地意识到，这是将 “洁万家” 推向全国市场的绝佳机会。他果断拿出大部分积蓄，成立了 “洁万家” 电子商务部，入驻淘宝、京东等电商平台。起初，团队只有 3 个人，王磊既当老板又当客服，每天工作到深夜，回复顾客咨询、处理订单、跟进物流。电商运营与线下销售完全不同，王磊一边摸索一边学习。他研究竞争对手的产品页面、定价策略、促销活动，不断优化自己的店铺。他还注重用户评价，只要顾客有任何不满，他都亲自跟进解决，力求让每个顾客满意。慢慢地，“洁万家” 电商店铺的销量开始增长。

尤其是在 “双十一”“618” 等电商大促期间，王磊提前备货、制定优惠活动，销量屡创新高。2009 年 “双十一”，“洁万家” 卫生纸单日销量突破 1 万提，成为淘宝卫生纸类目销量前十的品牌。电商业务的爆发，让王磊意识到产能的重要性。

一直依赖外部厂家供货，不仅成本高，而且容易受限于人。2010 年，王磊做出一个大胆的决定 —— 自建造纸厂，实现产销一体化。他斥资 500 万元，在县城工业园区买下一块地，建设现代化的造纸厂。从德国引进先进的造纸设备，聘请专业的技术人员，严格把控生产流程，确保每一卷 “洁万家” 卫生纸都质量过硬。

造纸厂建成投产后，“洁万家” 的生产成本大幅降低，产能也得到了保障。

王磊趁机扩大产品线，除了卷纸，还推出了抽纸、手帕纸、厨房用纸等系列产品，满足不同消费者的需求。与此同时，王磊继续深耕线下渠道。他在全国范围内发展经销商，建立覆盖省、市、县、乡四级的销售网络；与连锁超市、便利店签订战略合作协议，让 “洁万家” 的产品走进千家万户；甚至开拓了酒店、医院、学校等 B 端市场，成为众多机构的指定卫生纸供应商。到 2015 年，“洁万家” 已经成为全国知名的卫生纸品牌，年销售额突破 10 亿元，产品远销全国各地，甚至出口到东南亚国家。王磊也从一个县城摆摊的穷小子，逆袭成为身家数十亿的企业家。但他没有忘记初心。他在家乡投资建设了希望小学，资助贫困学生上学；在造纸厂周边建设了污水处理厂，实现废水零排放，保护生态环境；还设立了 “洁万家慈善基金”，帮助更多需要帮助的人。2020 年，一场突如其来的疫情让卫生纸成为紧俏商品，很多品牌出现断货、涨价的情况。

而 “洁万家” 凭借自建工厂的产能优势和完善的供应链体系，不仅保证了产品正常供应，还坚持不涨价，甚至向疫情严重地区捐赠了价值 1000 万元的卫生纸和消毒用品。

此举让 “洁万家” 赢得了社会各界的广泛赞誉，品牌知名度和美誉度进一步提升。

疫情过后，“洁万家” 的销量再创新高，成为消费者心中 “有担当、信得过” 的品牌。

4 传承与创新，书写商业传奇2025 年，王磊站在 “洁万家” 集团总部的顶楼，俯瞰着这座因他而改变的县城。如今的 “洁万家”，已经成为集研发、生产、销售于一体的大型生活用纸企业，拥有 5 座现代化造纸厂、20 多个销售分公司、1000 多名员工，年销售额突破 50 亿元，跻身全国生活用纸行业前三强。回首重生后的 20 年，王磊感慨万千。他从一卷卫生纸起步，抓住了时代的机遇，凭借着敏锐的商业嗅觉、坚定的信念和不懈的努力，实现了人生的逆袭，也带动了家乡的发展。但王磊并没有停下脚步。他深知，企业要想长远发展，必须不断创新。

他投入巨资建立研发中心，与高校、科研机构合作，研发更环保、更舒适、更便捷的生活用纸产品。

比如可降解卫生纸、竹纤维卫生纸、自带消毒功能的纸巾等，引领行业发展潮流。同时，王磊开始培养接班人。他的儿子王浩从小在父亲的影响下，对商业有着浓厚的兴趣。

大学毕业后，王浩没有直接进入集团高层，而是从基层做起，在生产车间、销售一线、电商部门都工作过，积累了丰富的经验。

王磊将自己的商业智慧和经营理念毫无保留地传授给儿子，同时鼓励他大胆创新，适应新时代的发展趋势。在王磊的培养下，王浩逐渐成长为一名优秀的企业管理者，带领 “洁万家” 在直播电商、社区团购等新兴渠道上取得了新的突破。这一年，王磊当选为全国人大代表。在两会期间，他提出了 “推动生活用纸行业绿色发展”“加强中小企业创新扶持” 等提案，为行业发展和地方经济建设建言献策。有人问王磊：“你靠一卷卫生纸发家，如今成为行业巨头，最大的秘诀是什么？”王磊笑着回答：“没有什么秘诀，无非是抓住机遇，脚踏实地，用心做好每一卷纸。卫生纸虽小，却是老百姓生活中不可或缺的东西。只要你真心为消费者着想，把产品做好，把服务做优，就一定能得到市场的认可。”夕阳西下，金色的余晖洒在 “洁万家” 集团的大楼上。

王磊知道，他的商业传奇还在继续。而这一切，都始于 2005 年那个寒冷的春天，始于他手中那一卷平凡却改变了他一生的卫生纸。这一世，他不仅实现了个人的逆袭，更用一卷卷卫生纸，书写了一个关于梦想、坚持与责任的商业传奇，让 “洁万家” 的名字，响彻中国的每一个角落。5 逐鹿全球创辉煌，科技赋能领未来2028 年，春意盎然的上海国际会展中心，一场全球生活用纸行业峰会盛大开幕。王磊作为 “洁万家” 集团董事长，身着深色西装，气质沉稳儒雅，与来自世界各地的行业巨头、专家学者齐聚一堂。此时的 “洁万家”，已不再是当年县城里的小品牌，而是年销售额突破 80 亿元、产品覆盖全国及东南亚 10 余个国家的行业标杆企业。

但王磊深知，真正的战场，在全球。峰会现场，国际生活用纸巨头 “宝洁集团” 亚太区总裁马克主动上前与王磊握手，语气中带着几分审视：“王先生，‘洁万家’近年发展迅猛，堪称奇迹。

但全球市场竞争激烈，仅靠性价比，恐怕难以走得长远。”王磊淡淡一笑，回应道：“马克先生，性价比是‘洁万家’的起点，但绝非终点。中国企业不仅能做好产品，更能凭借创新与匠心，在全球舞台占据一席之地。”这番对话，让王磊更加坚定了开拓全球市场的决心。此前，“洁万家” 的产品已通过外贸渠道进入东南亚市场，但多以低端代工为主，利润微薄，缺乏品牌话语权。要想真正走向世界，必须打造全球化品牌，建立自主渠道，掌握核心技术。

峰会结束后，王磊立即召开集团高层会议，宣布启动 “全球战略计划”：三年内，将 “洁万家” 打造为覆盖亚洲、欧洲、非洲的国际化品牌，实现年销售额突破 150 亿元，跻身全球生活用纸行业前十强。计划一出，集团内部争议不断。有人认为，“洁万家” 在国内市场根基稳固，贸然进军全球风险过大；也有人担忧，国际巨头技术领先、渠道成熟，“洁万家” 难以与之抗衡。王磊力排众议，语气坚定：“逆水行舟，不进则退。

国内市场竞争已达红海，唯有走向全球，才能赢得更大发展空间。

我们有品质、有创新、有成本优势，只要战略得当，一定能在全球市场闯出一片天！”随后，“洁万家” 全球战略正式落地。

王磊将第一步目标锁定在东南亚、中东等新兴市场 —— 这些地区人口基数大，生活用纸渗透率低，且消费者对性价比产品接受度高，与 “洁万家” 的定位高度契合。

他亲自带队前往印尼、越南、阿联酋等国考察，与当地知名经销商建立合作，通过 “本土化运营 + 全球化品牌” 模式，快速打开市场。在印尼雅加达，“洁万家” 推出针对热带气候的 “清爽抑菌” 系列卫生纸，采用天然植物提取物，兼具清洁与抗菌功能，一经上市便广受好评，短短三个月占据当地中低端市场 20% 的份额。然而，成功的背后，危机悄然而至。

“宝洁”“金佰利” 等国际巨头察觉到 “洁万家” 的威胁，开始联手围剿。