围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一方面的成绩、经验。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

社会实践总结篇一

新学期伊始，对同学们的暑期社会实践活动进行总结对优秀的暑期社会实践报告做出表彰，向全班展示大家暑期社会实践的成果，鼓励同学们积极参加从事暑期社会实践，理论联系实际，提高自己的实践能力与团队协作能力。

有很多同学选择到工厂实习，他们最大的收获是学到了书本上学不到的专业知识，也体会到了作为工人的艰辛以及学好理论知识的重要性，对当代大学生的使命感和责任感有了更深刻的认识和理解。

打工的好处还表现其他几个方面：第一，在打工的过程中我们可以更真实地了解社会，理解社会；第二，在打工中我们能够很客观地认识自己，达到自我教育的目的。第三，在打工中学会适应社会的变化，为我们了解社会提供各种素材。这一切的实践都是为了让我们真正地了解自己、合理的看待世界。只有合理的看待世界才能更好地在这世界上生存、才会热情地被世界接纳。

在正确看待大学生社会实践的问题上，大家总结误区：

（1）打工就是为了赚钱。作为大学生应该懂得打工不仅是为了取得经济方面的独立，更重要的是获得心理上的自立。

（2）打工一定要专业对口。当今社会需要的是复合型人才，在拥有一技之长的同时还要对其他方面的知识有所涉略，不能单打一。

（3）打工不如实习。其实，打工带来的收获远比实习多。实习单位并不是教育机构，不会对其进行针对性的培养。比较之下，打工的适用面更广一些，认识也更为客观。作为天之骄子，在打工的过程中要敢于克服困难、百折不挠；培养吃苦耐劳的精神，付出的越多收获的越多。在打工的过程中也要尝试一些其它类型的社会活动，学会“双赢”。除此之外，大学生参加社会实践要注意人身安全，学会保护自己。要懂得利用法律武器，维护自己的合法权益。在打工的过程中要签订相关的协议，谨防上当受骗。

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。工作中，大家还总结出在要主动出击，当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

暑假实践是一份宝贵的财富，更是一种人生历练的脚印。要想创造属于自己的天空，自己的世界，必须脚踏实地地走好每一步，每一个驿站和每一次飞跃。大家进入大三后，更加注重学习专业知识，同时积极的做好求职前期准备，因为机会是留给有准备的人！

社会实践总结篇二

这次寒假实习，我去了我们当地的工地，因为那里有亲戚，设备齐全。那里的地形比较平坦，地貌也比较简单，但在这十几天的实践中，我们经历了前所未有的艰辛。现在仔细想想，十几天的经历，虽然辛苦，却学到了很多，不仅是测量的实际能力，还有面对困难的耐心。说实话，刚开始几天的新鲜感过后，每天重复繁琐的体力劳动让我怨声载道，但工程本身的性质不允许工期的拖延，只好继续早出晚归。其实现在想想，可能大部分工作都是这样的，只是以前从未有过的疲劳带来的压力。过了几天，等我们习惯了早上五点起床，出去用测量仪器测量，就再也听不到以前的抱怨了。为了保证测量的准确性和进度，我们总是在黎明时分起床，带着“伙计们”到1号干线、2号干线和巩义干线交界处的测量现场开始工作。

测量首先是一项精确的工作。通过在校期间在课堂上学习测量，我已经在脑海中形成了一个测量的基本理论轮廓。实践的目的是将这些理论与实际工程联系起来，这是工程的特点。测量是一门研究地球和地面点的形状和大小的科学。从本质上说，测量的主要任务是确定地面目标在三维空间中的位置及其随时间的变化。在信息社会中，测量扮演着越来越重要的角色。作为地球信息系统的基础，测量结果提供了最基本的空间位置信息。信息高速公路、基础地理信息系统和各种专题、专业地理信息系统的建设，迫切需要建立统一标准、可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此，测量成为获取和更新基础地理信息最可靠、最准确的手段。测量有许多分类，如普通测量、大地测量、摄影测量和工程测量。作为测量工程专业的学生，我们应该学习测量的各个方面。

通过这次实践，锻炼了许多基本的测量能力。首先，我熟悉全站仪的使用，精通全站仪的各种使用方法，掌握仪器的检验和校准方法。其次，在对数据进行检查和修正的过程中，我们了解了各种测量误差的来源，主要包括三个方面:仪器误差(由仪器本身决定，是客观误差源)、观测误差(由人员技术水平造成，是主观误差源)、外部影响误差(受温度、大气折射等外部因素影响，不断变化，难以控制，是可变误差源)。了解如何避免测量结果中的误差并将测量误差降至最低，即实现:。

(1)在仪器选择上选择合适的高精度仪器，

(2)提高测量水平，降低误差水平。

(3)通过各种数学方法进行数据处理，如测距中的温度修正、尺长修正等，

测量仪器的使用和现场测量实践的发展，使我更直观地接触到了土木工程测量这一课题，为我以后上岗后更好更快地使用仪器和控制测量分布打下了坚实的基础。与以往的教学实践相比，真正的工程实践显然能更好地理解所学的知识。这也是事实。通过这次实践，我真正体会到了理论联系实际的重要性。这一实践也让我们明白，土木工程专业的实践性特点，触发了我们今后更加努力地学习专业知识，加强理论与实践相结合的途径和手段，从本质上提高我们的专业水平。

社会实践总结篇三

大一临近尾声，我们的超级学长成员在炎炎夏日积极热情地开展我校组织的社会实践活动。经过多次讨论，我们一致通过了“苏州小吃研究&现状；这个话题，和相关的一系列活动展开了。

首先，我们通过网上调查和文献收集，对课题做了初步的准备，对苏州小吃的历史发展、类型和特点有了一些必要的了解。接下来，我们准备了两项活动：问卷调查和实地考察，希望通过这两部分对我们的课题有更深入的了解，从而进行探索。当然，在这两个部分，我们分成2~3人一组。我们的问卷调查分为四类：苏州本地人、游客、外国人和大学生。因为口音差不多，我管当地人。我和同学张启兴先去了学校的教育超市，很快就找到了几个当地人。我们用自制的问卷对他们进行了调查，得到了许多有用的信息。然后我们去公园等休闲场所调查了几个老人。经过总结、分类、分析等一系列研究，不难发现，他们普遍认为目前的零食价格是合理的，在可接受的范围内，但是零食的口味和口感却存在一些不一致的地方，有的脆好吃，有的太甜太腻……这对我们接下来的活动起到了极其重要的作用，可以说我们实地考察的方向和目标更加明确了。

7月初，在之前的一系列准备下，我们还分组去采访了几个老品牌。这一部分让我感触颇深，这不仅仅是苏州小吃研究的一个简单问题。可以说，陈鸿宇和我的同学与蔡志斋经理的面试过程并不顺利，甚至非常坎坷，这迫使我对这个社会产生了很多想法。至于菜知斋，我想本地人和我们外地的朋友都听说过。在网上了解到，彩枝斋是国内比较老式的糖果店。它建于19世纪末，以其苏联风格糖果的多样性和独特风味而闻名于国内外。蔡志斋生产和销售的糖果有数百种，主要包括各种松子、乌梅饼、九制陈皮、芦荟和橄榄等。它的特点是选材考究，加工精细，营养丰富，口感香甜，味道鲜美。它既有中国传统糖果的特点，又吸收了西方糖果的优点，独具特色。糖果中的一些原料不仅美味可口，而且具有滋补补益的作用，将药理与甜食相结合。所以我们怀着极大的兴奋和期待去面试，结果并不理想。首先，因为我们不了解财智斋这几年的现状和发展，也没有对其运作体系和形式进行深入的研究，所以难免面试过程有点坎坷，备题也不充分。语言可能不委婉，但有点犀利，让主管和大厅负责人都不太配合我们，我们也没拍到面试需要的图片，让我们很着急，不得不一步一步改。其实就菜知斋而言，我们也提出了一些自己的想法，比如茶点和冰淇淋结合，或者如何吸引更多的年轻客户。但似乎主管只是敷衍我们，对我们的想法和意见不屑一顾，在言语上反复表现出他们极强的优越感。我觉得他们有优越的资本，毕竟是国内最好的百年老字号之一。但是，这种不屑，这种完全不同于其他群体的体验和冷淡，真的让我很难受。我不知道我是不是要出去，但是我觉得这种事情在复杂的社会中是很常见的。我不能盲目选择生而有犊不怕虎，那只会被饱经风霜的人说成鲁莽无知。这件事之后，我似乎对父母和老师提到的社会及其复杂性有了一点了解。这件事似乎只能作为一个警示，我不能片面的否认这个社会有温情。我觉得我很幸运，因为我面试了蔡志斋，我有机会上这么生动的课，应该算是受益匪浅。

接下来，我们也保持了平和的态度，总结了采访内容。我们讨论了苏州小吃对苏州经济的影响。我们也准备继续以报纸和传单的形式对我们的研究成果进行后续宣传，希望我们的研究能对他人有所帮助，有意义。

通过个人的社会实践经验，对这个社会有了更好的了解。我曾经在家人的保护下长大，不知道外面的世界是怎样的现实。也希望能在这个实践中获得感悟。更重要的是，我想测试自己能否融入这个社会，通过社会实践找出自己在社会上的不足。社会实践活动很有意义，尤其是对大学生来说。在正式进入社会之前，尽可能的去感受社会，去了解外面的世界是有益的。人总是要磨练的。趁着现在还年轻，在家校的保护和支持下，好好享受自己的青春，为自己的未来积累一个坚实的基础，这样以后步入社会才不会太迷茫和尴尬。

不管我们的研究结果如何，我认为这次社会实践活动是成功的，有意义的，因为我们达到了这次活动的预期效果，丰富了我们自己的知识，拓展了我们的视野，让我们受益匪浅。不只是这种团体活动，那些个人实习也可以多尝试，以后我会多参加。

社会实践总结篇四

通过对兰州市流浪儿童救助保护中心进行实地调查，并结合社会工作专业的专业知识，了解该中心的工作内容、工作过程，感受社会救助作为中国社会保障的一部分在基层的发展与面临的困难;了解被救助儿童的心理状况与背景，了解他们的需求并分析需求满足的可能性，鼓励他们建立信心面对未来。

兰州市流浪儿童救助保护中心救助的对象主要是18岁以下离家在外游荡超过24小时、且无可靠生活保障的少年儿童和16岁以下被遗弃的智障儿童。被救助对象主要通过三种途径来到中心：一是自己愿意来到中心接受救助;二是通过公安机关护送到中心;三是群众护送到中心。

从结构设置上来说，作为一个旨在为流浪儿童提供暂时的保护场所，兰州市流浪救助管理所的设置是比较完善的，能够顺利地完成对流浪儿童的救助保护工作，而且在对待流浪儿童的日常生活也是非常细致的。

在与孩子们的交流中，我看到他们极度渴望他人的重视与关怀。但是，兰州市流浪儿童救助保护中心的暂时性也使得机构人员忽视了对孩子们的教育。由于工作人员大多不是心理方面的专业人员，没有专业知识的支撑，只是简单地照顾孩子们的起居。由于受场地限制，孩子们并没有太多的活动空间，也没有正常学校拥有的操场、电脑房，他们只能看电视、打扑克牌。中心虽然有不少书籍，但不公开借阅，所以有的孩子想要看书也不能得到满足。流浪儿童救助管理中心无法彻底地解决每个儿童的心理问题。

社会实践总结篇五

暑假美术助教社会实践报告 20xx年7月，大学的第三个暑假，炎热的天气，火热的心情，这个暑假因为有了社会实践而不再寻常，相对于前几次寒暑假的社会实践，这次实践显得意义非凡。因为，这次实践是符合本专业知识的，由于课程需要，在校上课期间已经多次登上讲台演练过，体味了许多，思考了许多??何谓“师者，传道授业解惑也”，何谓“可怜天下父母心”，何谓“十年寒窗苦”。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践——在一家个体补习班当辅导老师。

的接触，我发现他们的基础不怎么好，有时候一个很简单的问题会讲上好几遍，画上好几遍，我需要的是坚持着，经过平时的观察我也发现了多同学存在的问题，这些问题都是自己当初经常犯错的问题。大的形体，比例，透视。头颈肩的关系。我尽力和他们沟通，喋喋不休去和他们讲这几个关系，先是示范一节课打打形体，整体比例，五官比例。透视，再让他们跟着画，我觉得他们先把这些做好就可以了。我努力想去改变他们，可是有一小部分同学还是不太合拍，应该是时间太短暂了，加上基础不扎实，理解可能是跟上了。但是动手能力差了点。当然这个不能急。欲速则不达嘛。课程安排根据学生的实际情况而定，初中，高中生主要开设素描、色彩、速写。小学生主要画一些儿童画，临摹一些速写。我发现他们的整体速写还可以。有一点速写示范的时候同学们围观过来很热自己就出汗了。因为是下午教室人多，风扇不给力，可不是因为紧张导致出汗的。色彩有一些同学还表现有一些浪漫主义在里面。挺好的。美术嘛返璞归真才是艺术。

开始上课的第一天孩子们和我还不太熟悉，还算安分，其他人问我说累吗，我说还行吧。我当时觉得这份工作没啥问题。到了第二天那个小孩就不得了了，尤其是三年级的那堆孩子，上课一直吵，小孩子顽皮。我想对他们严厉点，可是我长得就很面善，看起来没什么威严，那些小孩都不怕我。每天我除了上课还要处理他们一些凌乱的事情。发现小学生还是有点小心眼的，四年级有个很可爱漂亮的小女生，她性格的原因吧，她总是为些极小的事闹脾气，有时候是因为我上课对她严格了点，有时候是因为别的小朋友不小心弄坏了她的东西…反正在我的课上她十有八九会闹脾气，初次登堂的我也不知道怎么办，小孩子对我来讲真的很难以捉摸！不过我相信我自己，一定会教好他们。

有的孩子很顽皮，上课期间老爱交头接耳，做小动作，动动这动动那，心思根本不在课堂上，刚开始对这些“钉子户”我真的是没法，不敢训更不敢打，有时候真的让人哭笑不得，后来在一些有经验的老师的指导下，我慢慢地学会了与这些孩子相处，下课后我会找他们谈心，主动地去关心他们，一朋友的语气开导他们，帮助他们，给他们讲一些道理，慢慢地他们上课也更加专心了，作业也完成的更好了，学习的积极性也有很大的提高。看到这些我真的好开心好，有成就感，听到他们叫我肖老师，我感到自己身上的责任真的很重，我所做的事情必须要对孩子们负责，因为这个职业真的很神圣，我一定会努力的，真心的对这些孩子们好，帮助他们在学习上生活上有所提高。

半个月的时间漫长而短，同学们才刚刚有点进步，就结束了，在走的时候有些舍不得，可是没办法，为了自己能更好的学习，为以后的教师路打好基础，我必须好好复习考研。有这样一句话“我们得到的远远比付出的多”我们真是不折不扣的坏人。没办法时间太少了。

通过这半个月的教学，自己也收获了很多很多。重新审视自己认识自己。重要的是我明白了应该怎么去引导好他们去走基础这条路可以走得更快更好。作为教师—教学中起关键作用(教学过程的主导)我要起主导作用，调动同学们的积极性。同学们的群体差异、个体差异影响学与教过程。所以要抓两边(好的和差的)带动中间的。这样进步快，教起来也相对轻松些。教学内容—教学的过程中有意传递的主要信息部分，比如说一些美术高考的一些内容。怎么考。考试的一些有趣味的事情，促进大家的感情，使课堂轻松愉快学有所得地度过。总之检验了自己的各方面的情况，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力，这次的社会实践让我受益匪浅，学到了很多，也了解了很多，从中我明白了一些基本的道理，真心，耐心，专心，动力，再加上自己扎实的专业知识是一个好的老师必备的东西。

我觉得在教学过程中，我最大的收获就是拥有了前所未有的耐心。小学生对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，在教学中不能从自身主观出发来进行教学。学生在学习中常常在很简单的地方遇到的障碍，遇到这样的问题，教学者就需要耐心的讲解做示范，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否正确。花一整节课来纠正学生们的构图问题，这样的情况，我们在教学过程中常常遇到。当我在教学中遇到困难时，周围的老师们也都是十分耐心的给我讲解，他们的经验给了我莫大的帮助。

八月初，我的社会实践结束了。面对这些我付出了努力的孩子和给了我莫大帮助的老师们，我觉得十分不舍。看着孩子们的绘画水平有了很大的提高，我的心里又满是自豪和骄傲。对于我的工作，老师和学生们都给出了十分肯定的评价。比起我的收获，这十几天的努力也不算什么。这次实践增加了我的阅厉和信心，提高了我的思维能力、解决和认知能力，开阔了我的视野，冶炼了我的情操，从而使我认识了自已，并对生活、对社会有了更深的理解。

这次实践于我的的确确是一次难忘的经历。

社会实践总结篇六

前几天收集了很多旧书和不要的书，家里没地方放，就去小区门口摆摊卖书。

其实我觉得这是一件很光荣的事情，但是我还是有点害羞，有点害怕。毕竟是我第一次社会实践，大部分人都不知道，怕城管来了把我的书都拿走，说不定还会被罚款。

起步很艰难，遇到了同龄人。给老人介绍英文书，看完，最后对我说:我就是这么教的。然后我就抑郁了。

然后城管的车来了，还好只看了一眼就走了，小乖乖。

突然想到《箴言》里有一段话叫“放书”，不管别人需要什么，喜欢什么，我都愿意半价卖掉。不仅仅是因为他们比卖废纸便宜，更重要的是，他们找到了一个好归宿。如果他们去了回收站，是否可以再利用就不好说了。

卖了大概一个半小时，我找到了一个人，几乎每二三十分钟就能见到一次。他只是一个普通的送水工人。我开始觉得他们每天过马路，每个人都有自己的工作空间。而且，他们和我们有一个共同点:都是点生命的.线；每个人都有一个座位。但是他们比我们辛苦得多:他们要上下楼梯提水，在座位上不能动。有那么一瞬间，我发现这份工作同样伟大。

这种社会实践让我感触良多。也许每个人都可以试一试。

生活就是这样，各种各样。

社会实践总结篇七

转眼间，xx要过完了，就要开学了。在刚刚刚刚过去的一个星期里，我第一次完成了xx社会实践。它彻底消除了我对社会的虚幻认识，让我接触到了我以后将要面对的过阔的社会，并且使对自己将来选择的专业发展方向更加明晰了。

在过去的这一个星期里，我从曾经的襁褓中走出来，走进了从未接触过的社会。在我工作的40小时左右里，体验了一把真实的白领的滋味。

这次社会实践我是根据自己以后想选择的专业而选择的实践单位和实践内容。因为我觉得这样可以让我提前了解到自己未来想选择的专业大致情形，以后将要从事的工作的性质、程序、范围。由于在今后的几年里我想学的专业是国际贸易，因此这次我去了一个中日合资的贸易单位：xx汽车发动机配件有限公司。

初进这个单位给我的第一印象就是：这个单位好大啊！管理这样大的单位一定需要丰富的知识和卓越的才干。这样规模宏大的单位毕竟我还是第一次见到呢，于是我心里暗下决心，我以后的公司一定要比这里更好的！

在这里的学习实践，我是从最简单的知识入手的。比如说：什么是国际贸易？国际贸易是怎样产生的？国际贸易的分类等。同时清清楚楚的看到了一个外贸单位是怎样通过谈判等方式决定对双方公司都有利的订货条件以及达成最终的合作协议的。

我仔细地观察到了一个单位中做国际贸易的全部过程和思考问题的角度。现在才知道国际贸易并不像自己想象的那么简单，它需要多方面的知识，比如说货币的贬值或升值问题、关税问题、运输货物的方式、货物的到港交割等等，而不是从前我想象中只是很简单的两家公司买卖东西。

一个星期的社会实践很快在收获的喜悦中结束了。通过这次社会实践，我意识到了西方国家之所以让学生尽早踏入社会，开展社会实践，是因为实践远比任何方法都更加明确的使学生体验到社会生产、社会生活的真正。

社会实践总结篇八

一段的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要、耐心、虚心地。

自信麻木的自夸，而是对的能力肯定。在屡次的面试中，明白了自信的性。你社会工作经验没系。的是你的能力不比别人差。社会工作经验积累的，次又何来、次呢?有自信使你更有活力更有精神。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。是我觉得次暑假社会实践学到了觉得在社会必不可少的工程。正是有的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力的双手和大脑维持的生存，，也想亲身体验社会实践让更社会，在实践中增长见识，锻炼的才干，培养的韧性，更为的是检验一下所学的东西能否被社会所用，的能力能否被社会所成认。想社会实践，找出的和差距所在。找工作也易事。的工作都需要有经验的，有知识的。一听我是大一生，就说“你先回去吧，决定了再通知你〞，但从未有回应。看见有饭店找勤杂工，我进门说明来意。没想到，那老板看了看我的穿着，说不招了。我一头雾水，不知是我看起来不像个能吃苦的?机缘巧合，居然让我在学校找了一份美差，让我整理看管图书馆!本以为是放假期间会没事，结果天下来累到不行。学期下来了，教师还有学生都在学期结束是还书。图书的整理当务之事。消除原先记录，再从新分类放架……小个子的我拖着个凳子爬上爬下，有时真感到太枯燥无味了。可到下午，我就可以闲下来看看书，也算是苦中一点甜。十五天的图书馆生活很快就结束了。看着熟悉的一桌一椅，有些欣慰，有些不舍，更有些冲动。它给我的仅是十五天，还有勇敢，还有坚强，还有信心!感谢洪泽实验小学给了我这次实践的时机，也感谢半个月中对我的照顾。

社会实践总结篇九

暂时的走出校园，走上社会，迎来第一次社会实践活动。

在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。

在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:。

1.客人永远是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)。

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】。

2.站在对方的角度来推销。

3.真诚是最大的技巧。

4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】。

5.区别客人的.表面理由。

6.不要太强势。

对于顾客，通常有三种类型：

1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意与否;。

2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;。

3)理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。

在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水平。

不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：

1.明确目标。

2.有详细的计划。

3.立即行动。

4.修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的。

5.坚持到底。

其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。

社会实践总结篇十

一年是四季，四季易过，留下的却屈指可数。没想到冰雪消融之后，没有多少日子，便到了蝉鸣蛙叫，紧接着一个学期过去，暑假又来了。而作为一名大学生，在学校承受了理论学问之后，我们也需要踏入社会，为自己的实践累积一些阅历，好给将来步入社会打下一些根底。而对于学生的我来说，社会实践肯定不止纸面上四个字这么简洁，它给我的挑战，是意想不到的，也是足够让人成长的。

通过自己的努力，我进入了一家公司做销售，虽然这份工作和我的专业并不对口，但是我们都知道，销售是一个特别考验人、熬炼人的一份工作。我的想法便是，只要做好了销售，我信任，在今后的工作生活中，便不会有太多能够难倒我的苦难了。就是抱着这样的一个想法。我开启了我的销售之旅。

开头带着感动和热忱，一上岗之后便产生了无法言喻的无望。这份销售工作主要是通过电销邀约客户上门，提成可观，但是上门客户却屈指可数。刚进来的‘时候，通过了几天的培训，我才渐渐的适应整个环境，拿到公司电话就要开头邀约客户的时候，我的确有一些害怕。平常我很少打电话，我不喜爱和人沟通，性格很内向，我也不太明白怎么沟通会让别人信任我。带着一些害怕也带着一些英勇，我便开头了打电话邀约的工作。

一打才知道，想要一个客户在电话里信任你是多么的难。大家都知道，现在的电话骚扰越来越频繁，当你无论做什么事，只要留下电话，就有可能被泄露，然后被一些商家打破了电话。所以有些人一听到你是哪个公司的，立马就会挂了电话。更残酷一些的就是，对方会骂你几句再狠狠地挂掉。我就经受了几次，当时我只是打电话过去，简洁的说了一些公司，没想到对方却气概汹汹的吼了几声，然后猛地挂掉电话。我当时很委屈，不知道用什么语言形容我那时的心情。在家爸妈对我说话都不敢加强一点语气，在外却遇到这样的事情，这让我感到无望、知窒息。后来主管看到了这个状况之后，过来悉心调教，状况便渐渐地好了起来。

做一份销售，无论是什么销售，都是一项巨大的挑战，我也熟悉到，原来在社会上立足有多么的困难，只有足够磨砺自己之后，才能在这摇摆的大船上矗立不倒。所以，我在努力学好学问的同时，我会加重对社会实践的认知。阅历在很多时候都比学识要强大，这是通过日月积存而成的，也是理所固然的。

或许时间很快，不容我再多思索一秒。但就是一秒，我也会将自己的事情做到极致，不让自己在将来对自己绝望。我信任，只有当人努力之后，才会看到属于自己的满夜烟花。

社会实践总结篇十一

酷热中，迎来了作为大学生的第三个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会，了解社会.同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式.社会实践是一个富有非常广泛而深刻涵义的概念。大学生社会实践活动是引导学生走出校门、接触社会、了解国情，使理论与实践相结合的良好形式；是大学生投身改革开放，向群众学习，培养锻炼才干的重要渠道；是提高思想觉悟、增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径。通过社会实践活动有助于大学生更新观念，树立正确的世界观、人生观、价值观。

我认为，大学生社会实践活动的积极意义主要有以下几点：

1有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践活动则为他们打开一扇窗口.

2有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。

3有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。

4有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力。社会实践活动使大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会实践活动，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。

5有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。

6有利于提高大学生个人素养，完善个性品质。社会实践活动现场是考验大学生修养品性的好环境。在那些平凡而伟大的人民群众面前，大学生养成的“娇、骄”二气会得到克服；在实践的困难和危险面前，要求大学生们具有一定的牺牲精神和坚强的品质。这种实践活动多了，并且能深入下去，大学生在积极参与的过程中，就会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性，养成务实的学习态度和生活作风，不断提高自己、完善自己。

社会实践总结篇十二

8月11日至8月31日，暑期实践研究紧张有序地进行。刚到实习现场的时候，不仅感受到了博山的美景，更感受到了博山深厚的文化底蕴。走在博山区，不仅能看到高楼大厦和城市风景，还能看到传统村落的美景。街上到处都是古玩店，老百姓家窗外的鸟笼，路边的根雕作品，公园里练字的老爷爷，这些都让我们这些从心底里习惯了快节奏生活的人震撼和愉悦。

第一天调查，印象特别深刻。我们采访了室内绘画大师张光中先生。站在画室门外，我们感到不安，轻轻敲门。张光中热情地把我们介绍进工作室。在房间里的国画、内画、兰花中，张光中先生一身白衣，满头白发，精神抖擞，正是我想象中的艺术家气质。他仔细地向我们解释了他的作品和经历。在他眼里，中国画是向外释放，里面的画是摄入，如此反复互相促进。采访结束后，我们已经走了很远，张光中急忙给我们回电话，为忘记给我们这个信息道歉，这让我们很感动。

在接下来的调查中，我们也遇到了很多热心或单纯的艺术家，他们真诚、谦逊、慷慨赠书，积极合作，没有任何想象中的大师架子。无论他们生活在城市还是农村，他们在艺术上优雅、谦逊、精致、高贵，这让我们很荣幸认识他们并与他们聊天。比起调查中的艰辛和困难，这种喜悦更为显著。

作为一种社会实践，从最初的选题到立项，再到最初的调研，直到今天的调研结束，走的每一步都是在我们团队每个人的努力下付出的。在导师的严格要求下，我们的申请科目经历了多次修改。那些我们赶到电子阅览室修改申请表的日子，现在很累，但是很忙，很充实。

一开始我以为团队里有新闻编辑和社会工作专业的学生，所以给老艺术家做采访应该不难，但是思考和做的差距远远小于我们的想象。从初次接触成功到因其他原因无法见面，需要临时调整计划。调查过程中，百感交集。可喜的是，很多知名艺人都被邀请采访，但可悲的是，最初的调查真的不知所措。

我们走遍了博山区的社区、城镇和村庄，采访了著名艺术家，探索了未知的古老民间工艺，以深入了解当地古老的工艺，体验其发展的历史轨迹。我们一起爬山，到达封闭的村庄，一起经历阳光雨露，一起感受农家的淳朴。这个短暂而漫长的练习日让我们更加团结。一路走来，有一些说不尽的艰辛。然而，我们总是记得团队的目标，这让我们相信所有的`努力都是值得的。旧工艺品的继承和保护不应该停留在艺术家对艺术的追求和当地人的艰难维护上。作为当代青年学生，我们也有这个责任。只有努力做好非物质文化遗产的传承和保护，才能无愧于当代大学生的称号。

过程中的艰辛吓不走我们，时间的流动也抹不掉我们的意志。夏天的社会实践结束了，但我们对老手艺的关注和研究还没有结束。我们永远不会停止对非物质遗产的保护，我们希望我们的行动能够为旧工艺的继承和发展做出贡献。

社会实践总结篇十三

一、实践内容：

了解公司的企业文化和历史背景，了解公司的整体情况和工作制度，熟悉公司的运作模式，社会实践报告《暑期传播公司社会实践总结》。见习商务谈判和简单的助理工作。

由于我是英语专业的学生公司经理安排我多看看公司和外商的投标文件。

合同协议书。我现在很感激他能这样安排。我每天都在与这些死寂而枯燥的文字做游戏，全是白纸黑字，再多一点也就是蓝色的封面和红色的印章。可是这些小文件里却隐藏着大智慧！一页页的将它们仔细翻阅，我便慢慢的揭开了投标/招标、施工建筑合同等文件的棉纱，它们似乎也算一个公司的机密所在，但在我这里，却是一览无遗！比如说投标，想要参标企业中标，除了看企业的“硬工夫”（企业资质和信誉状况等）外，还要看它的“运气”（参投企业的标底是不是最接近所有参投企业标底的平均值）如何……其实在刚开始读的时候由于全英文的文件内容，加上多数是我从未接触过的专业词汇，理解起来相当吃力。但正因为有了这次体验，我深刻的了解到自己相关专业词汇的匮乏，同时也大大提高了相关专业词汇量。

在熟悉公司运作模式的过程中，我了解到公司的各个部门之间都是环环扣缺一不可的。而经营部作为企业的大脑和中枢发挥着至关重要的作用它掌管着企业的规划，决策，管理，监督等多个重要方面。并且亲身经了一次和外商的谈判，从而开阔了眼界，收获了很多。这在助理工作的程中了解到不管是多么简单的`工作都不可大意，力求最到最好。只有这整个企业才能顺利运转。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手；其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅；最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

总的来说在实习期间，很愉快，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

社会实践总结篇十四

一、活动背景与指导思想。

1.目前我国海河、辽河、淮河、黄河、松花江、长江和珠江7大江河水系，均受到不同程度的污染。根据20xx年对我国七大水系断面监测，达到三类水质可以进入自来水厂的最低要求的仅占29.5%，我国浅层地下水资源污染比较普遍，全国浅层地下水大约有50%的地区遭到一定程度的污染。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。提高人们节水意识，改善水污染现状已然成为共同话题。

2.大禹众所周知是水文的象征，而大禹陵是我们大禹文化精神的归宿地，绍兴有着与水密不可分的大禹文化，了解大禹文化，传承大禹精神，保护水资源。这就是我们所说的精神寄托，与现实的水资源保护结合起来，达到精神与物质的一个平衡，带动节约水资源的行动。

因此，我们在大禹精神的归宿地，宣传大禹精神，让更多的人延续其精神，保护水资源，提高节水意识，同时我们以向老人收集小故事的形式做了关于当地水质的变化对人们生活影响的质性研究，以激起他们圆回梦中的水乡的欲望，从而更好地达到我们保护水资源的目的。

二、活动主题。

延续大禹精神，保护水资源。

三、活动目的。

1.通过与村委会合作举办有关延续大禹精神，保护水资源的宣传活动，进行我们的社会实践，带领了一批关注水资源的村民，了解大禹，从而延续大禹精神，重视水资源。通过制作视频，以网络形式进行宣传，以小影响大，让更多的人关注大禹，关注水资源。这既实现了我们的预期目标，更是扩大了对大禹精神和节约水资源的宣传范围，大大提高了我们时间活动的质量。

2.以实地研究的方式，和当地的老人进行深度访谈，研究其水质的变化对生活方式的影响，并增强了他们保护水资源的动机，圆他们梦中的水乡，从而更好地实现水资源的保护。

3.探讨其水质的变化对人们生活影响的状态，以期把他们引导在有保护水资源动机，关注水资源，并在其方面有所作为的行为状态上来，即有动机—有关注—有作为。

四、活动时间。

前期调研考察工作：20xx年5月12日—5月15日。

后期工作（调研成果总结）：20xx年7月18日—9月17日。

1.关于绍兴目前水污染的状况对当地居民生活影响的现状问题的调研活动。

（1）参观大禹陵，感受大禹陵所传承的一种文化精神。通过采访当地的管理者，考察游客的数量及其影响程度。

（2）采访会稽山的负责人，听取该老人关于大禹精神的讲解，获取第一手资料。

（3）采用轻松自由的访谈结合科学研究调查问卷形式，对绍兴当地老人进行滚雪球式采访，获得关于当地居民对大禹精神的认知态度及处理生活用水的行为方式。

（4）在当地的河流进行水质考察，了解附近的工厂排放污水方式。

（5）为了确保研究的科学性、方向的正确性，统计并综合以上各种渠道获取的所有相关资料，并在此基础上作出初步的调研报告。

2.关于延续大禹精神，保护水资源与当地村委会的合作。

（1）在绍兴市钱清镇村委会所在地获取相关机构与企业联系资料，采访当。

地印染厂等的领导，了解他们处理污水的方式，提出活动计划并获得实践活动支持。

（3）与绍兴市村委研究合作，洽谈关于创建保护水资源研究社会实践基地的事宜，使得我们的研究成果可以进一步为当地发展做贡献。

（2）在初步方案的基础上，深化调研报告并完成相关论文，探究相关保护水资源的模式，以促进改善水资源的正常进展。我们要做的就是将个人目标和建设环境友好型社会相结合的模式得到更全方位的推广，并不断创新模式。

1.专业论文。

绍兴地区人们对水质的变化影响生活状态的质性研究。

2.绍兴水资源污染的调研报告。

基于河流旁的‘工厂排放污水的了解及当地居民的采访调研。

（1）目前绍兴水资源的现状调查；

（2）当地水质的变化对人们生活的影响的满意度调研；

（3）搜集关于当地老人的梦中的水乡的30个小故事；

4.当地市民的亲手签名参与我们的活动。

5.实践过程的图片拍摄做成的图片展。

6.全过程的文字叙述做成的文集展。

7.在浙江外国语学院科学技术学院举办“延续大禹精神，提高节水意识”展览。

小分队社会实践的表现和取得的成果受到了当地村委及相关机构的肯定，队员们吃苦耐劳的精神和扎实的专业知识也获得了对方的赞赏。经过洽谈，绍兴当地村委表示愿意成为我校的长期暑期社会实践基地，当地的村委还专门写了鼓励的语言以表支持。

最后，因为实践的初步成果得到了当地相关部门的肯定，并具有一定的创新性与现实指导意义，我们的团队得到了相当高的媒体关注度。网上的视频传播率也很高，杭州日报网上也有我们相关的实践信息。学校也为我们专程做了展览和校报的报道。

柳珍珍20xx-9-17。