心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

医务人员心得体会篇一

在生活中，我们经常听到酗酒、吸毒等不良嗜好而需要戒掉的故事。但是，往往很少听到戒掉这些不良嗜好后的心得体会。作为曾经的戒酒和戒烟人员，我想通过这篇文章分享自己的心得体会，希望能帮助更多的人对自己的生活进行反思和调整，从而达到戒掉不良嗜好的目的。

第二段:总结戒酒和戒烟的过程。

我曾经是一个酒鬼和烟民，每天都离不开烟和酒。但随着年龄的增长，我开始意识到这种生活方式的危害性。于是，我开始了自己的戒酒和戒烟之路。开始的时候，我经常会忍不住想吸烟和喝酒，但我为了戒掉这些不良嗜好，我一定要坚持。渐渐地，我对烟和酒逐渐失去了兴趣，身体也变得更加健康了。

我发现，戒酒和戒烟让我能够更加清楚地认识到生命的脆弱和宝贵。同时，我也学会了更好地控制自己的欲望，克制自己的冲动，做出更好的决策。通过戒酒和戒烟的过程，我也发现了自己身体和心理的优势和劣势，从而更好地了解自己，掌控自己的命运。我相信，戒掉不良嗜好不仅是调整自己生活状态的一种方法，也是寻找内在力量、逐步塑造个性的过程。

第四段:总结。

戒掉不良嗜好没有捷径，要靠长期的坚持和努力。作为戒酒和戒烟成功者的我，希望能够鼓励更多的人加入到戒掉不良嗜好这一行列中来。戒掉不良嗜好不仅让我们的身体更健康，而且能让我们的心灵得到升华和成长。

第五段:对未来的展望。

戒酒和戒烟已经成为我生活中的一个难忘的经历，但我也知道，这只是我掌控自己命运的一小步。未来的生活中，我仍会不断地挑战自己，寻找更好的生活方式和人生目标。我相信，通过不断地战胜自己，我们能够让自己的生活变得更加有意义和充实。同时，我也希望更多的人能够加入到戒掉不良嗜好的共同行列中来，让我们的生活变得更加美好和精彩！

医务人员心得体会篇二

为了使我们尽快适应和理解本职工作，10月13日-10月21日，市人事局特地对我们进行了岗前培训。这次机关事业单位招聘人员岗前培训的内容十分丰富，包括中国特色社会主义理论体系、党性教育、理想信念教育，中国政治制度与政府运作概况，扬州历史文化与当代经济社会发展概况，生态环保知识，公务员制度、公务员法，公共管理与公务员通用能力建设，依法行政及政府法律实务，食品安全法，机关公文写作与处理，预防腐败警示教育，计划生育与人口素质，政府公共危机管理与特发事件应对处理，公务员职业道德和行为规范、公务礼仪，国家保密安全制度。这次培训的内容都是我们今后开展工作所必需具备的基本知识和技能，通过学习，我对所学内容的总体感受是：摆正心态，机关事业单位并非意味了铁饭碗、终身制，必须不断努力学习，提高自身技能、素质才不会被社会淘汰;在工作中端正态度，提升政治修养，增强服务意识。

一、政治鉴别能力是前提。

作为一名机关事业单位新进的工作人员，要想在事业上取得一定成绩，思想上明辨是非，业务上有所进步。政治鉴别能力是指在政治上分辨是非的能力，主要表现在大是大非面前能够分清主流和逆流、真理和谬误、真善美和假恶丑。各行各业的工作人员是国家宝贵的人才资源，是祖国事业的建设者，肩负着党和国家的重托，只有在思想上与党中央保持高度一致，不断加强政治理论学习，养成关注时事习惯，坚定理想信念，面对生活中的是是非非，错综复杂的事物和各种疑难问题，才能头脑清晰，分清是非，才会自觉运用辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观和方法论去认识和分析问题，抓住事物本质和规律，为自己的言行作出正确的判断，不走弯路，不违背规律，不至于在生活和工作中迷失方向。

二、沟通协调能力是基础。

人总是生活在一个群体里的，社会是人与人相互作用的产物。马克思指出：“人是一切社会关系的总和，”有关专家也曾说：“一个人的成功，85%取决于人际关系的状况。”因此，沟通协调能力就成为一个人生存与发展的必备能力，也是决定一个人成功的必要条件之一。沟通是心灵与心灵的碰撞，是情感与情感的交流，是人类行为的基础，它使人类相互了解，增进感情;协调是沟通的延伸，是沟通的目的，它可以消除人们之间的误解和隔阂，使人们形成相互合作的合力，提高人类行为的效力。作为一名教育工作者，接触面广，面对的人和事多，人际关系也相对较为广泛，这就对个人的沟通协调能力提出了更高的要求。只有在工作和生活中不断加强与领导、同事、朋友和家人的沟通，才能与人和谐相处，得到对方信任，才会有好的工作成绩，也只有这样，才能拥有一个愉快、和谐、轻松的工作环境，如果离开与他人的交往，我们将很难在这个社会上做成任何事情。

三、树立终身学习目标。

学无止境，人生在世需要不断学习，人的一生就是一个学习和发展的过程，学习在先，发展在后。授课老师、学者们扎实的理论知识、深厚的文化素养给我留下了深刻印象，他们在授课过程中都从不同角度和视野强调了学习的重要性，要求学员们要树立终身学习理念，不断用知识武装自己，在学习中要做到温故而知新，不断给自己充电，注入新鲜血液，更新知识和思想观念，做到与时俱进，才不会被社会所淘汰。目前我国正在倡导建设学习型党政，基层单位也在积极创建学习型机关，工作人员更是不能列外，要重点加强对科学理论知识、文化基础知识和业务技能知识的学习。

医务人员心得体会篇三

交通事故频发，给人民生命安全和财产造成了严重的损失。为了维护道路交通秩序，保障公民的安全和权益，交警人员起着至关重要的作用。作为一名交警，我在一线工作多年，深刻体会到了许多工作经验和心得，下面将给大家分享一下。

第二段：要做好背景介绍。

交警工作在城市中起着非常重要的作用，给了我许多领悟和启示。我们交警队伍在日常工作中主要的职责是维护和疏导交通，保障道路的畅通。同时，我们还要完成很多任务，如开展交通安全宣传教育、执勤执法、处置交通事故等，确保道路交通的安全和有序。在这个过程中，我们需要经常学习和实践，以便更好地完成我们的工作。

第三段：谈谈对交警执法的理解。

作为一名交警，我们必须保证法律和秩序的执行,按照规定，执勤执法。在执法过程中，我们不仅需要掌握法律知识和相关规定，还要具备较高的责任心和实际操作技能。对于初步违法违规的人行道、非机动车、机动车等，我们都有相应的措施进行整治，保护行人安全，规范交通秩序。

第四段：关于交通安全教育与宣传。

交通安全的宣传教育工作是我们交警队伍的重要职责。我们常常参加学校、企事业单位的交通安全宣传和教育工作，向公众宣传交通规则和交通事故防范知识。在这个过程中，我们切实感受到了传播正能量的重要性和必要性，交通安全宣传教育工作更是为我们带来了许多回报。严格的执法、科学的引导都是改善交通安全的有效手段。

第五段：总结三点体会。

在交警工作的各个方面，我感受最深的体会有以下三点：

首先，交警工作水平要高，这是成功的前提。我们必须不断学习新的技术和方法，不断提升自己的业务能力。

其次，交警工作需要具有顽强的耐心和敬业的精神。在长时间的工作过程中，我们要坚持不懈地工作，保持良好的心态。

最后，要发扬团结协作、积极创新的精神。相互支持和认真工作，才能发挥整体工作效果，为广大人民群众创造一个安全、有序的交通环境。

总之，要成为一名合格的交警，必须具备高度的职业精神、专业素质和充分发挥的能力。我们应该不断总结对工作的体会和经验教训，切实加强队伍建设，以更好地服务社会，维护好交通秩序和安全，促进和谐发展。

医务人员心得体会篇四

人员事故时有发生，无论是在生活中还是在工作中都会对我们造成不同程度的伤害。其严重程度甚至可能导致事故受害者的生命受到威胁。然而，在意外事故后，人们通常会经历一段时间的反思和反省，从中总结出一些心得体会，以便未来避免类似事件的再次发生。在这篇文章中，我们将一起探讨人员事故心得体会。

第二段：影响事故的因素。

人员事故，不仅涉及到我们日常生活中的小事，比如家庭中的跌倒，也包括工作中的重大意外。导致人员事故的因素各不相同，如人员行为，环境影响或设备故障等。我们必须理解，人员事故不是一个人的过错，而是整个团队的失误。

第三段：相应的应对策略。

为了预防人员事故的发生，我们需要采取有效的措施，比如制定空前细致的安全规定和进行周期性的安全培训等。如果发生了意外事故，我们应立即采取紧急措施，保护现场，以及尽可能地协助当事人避免事故加剧。

第四段：总结经验和放眼未来。

在事件后进行反思，总结从中学到的教训，是有效地避免未来类似事件的关键。我们需要查找事故的根源，分析各个因素的影响，在未来制定更加高效的应对保障措施。保护并提供支持和安全措施，不仅是实现企业目标的关键，更是确保团队成员安全的必要手段。

第五段：结语。

人员事故不但有可能对我们生命造成威胁，同时也可能对我们的职业生涯、人际关系和信誉造成长期的不良影响。让我们学会保护自己，保护我们的团队成员。我们需要提醒自己，需要提醒他人，达到在团队中互相监督和支持的目的。做好事故预防工作，始终保持高度警惕，就可以在未来避免类似问题再次发生。

医务人员心得体会篇五

于20xx年7月9日至18日，我有幸参加由泰州市委组织部和泰州市城管局联合组织的首期泰州城管系统干部培训班，在泰州市委党校，通过几天的理论学习，受益非浅，谈一谈自已学习每一课体会：

第一天，由江苏省政府法制办执法监督处处长陆广文授课，内容是《依法行政的理论与实践》，他从依法行政是什么?依法行政的基本内涵、目标、基本要求、基本制度和如何全面推进依法行政等方面作了全面讲解。结合城市管理工作，和本人在基层担任过中队长、副教导员、局政策法规科负责人的实践经验，谈一下体会：依法行政是构建和谐城管的新要求，作为城市管理执法部门在落实科学发展观中，就必须改变那种政治敏锐性不高、专政意识不强，“以言代法”、“以权代法”的陈旧观念，就必须牢固树立法制意识，转变依法行政执法理念。

(一)强化依法执法意识，树立法律至高无上的理念。社会主义法治理念第一项内容和要求就是依法治国，城管部门贯彻依法治国方略的具体行为就是要依法行政，依法行政的主体是城管执法机关和执法人员，无论是城管执法机关和执法人员，都要树立法律至高无上的观念。坚持法律至上才能保证依法行政的发展方向;依法行政才会产生崇尚法律至上权威的理念。

(二)强化文明执法意识，树立依法维护群众权益的理念。要做到文明执法，必须坚持依法管理城市，正确维护群众的权益。一方面要违法当事人强制依法履行义务，另一方面又要依法保障违法当事人的法定权利，二者均不能偏颇。为此，城管执法人员要牢固树立执法和守法观念，切实依法维护群众的合法权益。

(三)强化处罚公正意识，树立公平、公开的理念。和谐城管依法行政理念城管执法工作提出更高要求，一是要求城管执法人员的一切执法活动必须客观、适度，体现公平、合理，必须严肃、严格、严明。二是要求城管执法工作必须公开透明，防止“暗箱”操作，并要形成完善的政务公开制度。三是要求城管执法工作程序必须规范，做到实体公正与程序公正并重，纠正只重视执法处罚，忽视执法程序的倾向。四是要求城管执法必须做到公正与效率并重。

(四)强化全面正确履行职责意识，树立为构建和谐社会服务的大局理念。城管执法工作必须落实依法行政理念关于“服务大局”的要求，树立为构建和谐社会服务的大局观念，明确城市管理工作是为人民管理好城市的性质和职能，每位城管执法人员都应感到肩负的责任艰巨而光荣。以强烈的革命事业心和高度责任感作好本职工作，全面提高城管执法质量，维护城市市容市貌的绿亮净美，为构建和谐社会做出应有贡献。

医务人员心得体会篇六

我们作为一名合格的医护人员，应该要保持热情的态度，掌握语言的艺术性，学会倾听患者的述说，重视非语言的沟通，善于换位思考，不要一味的只想到完成自己的工作，当你发现患者的心情不好时，你知道自己没办发帮助解决的时候，你可以认真的倾听患者的述说，在适当的时候可以拍拍患者的肩膀等，这样患者会认为你很重视他，有设身处地的为他着想。

不是敷衍了事。偶尔，我们还要学会赞美，学会容纳，我们应该要判断患者在想什么，这样我们才能更好的融入病人的心理，更好的了解病人，才能和病人保持良好的关心，能让病人感觉到我们对他的友好。我们还要学会一些特殊的沟通技巧，我们应该要用好的心情来感染患者，学会在沟通中的感情输入，当患者在生病心情不好的时候，岗前培训看到你还对他板着一张脸的时候，患者的心情会更加的难受，而你用好的心情来感染他，让他心情愉悦，我们在加入更多的感情在里面，患者会认为我们是友好的，是理解的，这会试沟通中会减少很多不必要的摩擦。我们要记住患者的姓名，虽然我们没办发在一时间都记住，但是，我们要把能记住的记在心里，不要只是会一味的喊几床，这会让病人感觉的自己好像是被忽略的一员，当你叫不出名字的时候，我们还可以用“伯伯”“奶奶”“爷爷”“叔叔”等来代替，这会使患者感到被重视。

我们还应该要学会尊重，学会与家属沟通，学会控制情绪，学会提问，学会沉默，在面对患者，我们应该尊重他，有什么事情的时候为了应该要和家属沟通，而不只和患者说有关的病情，家属也是有权知道患者的病情情况的，有时候，与患者家属的沟通，患者家属在必要的时候可以帮助我们劝解患者。当我们和患者交谈的时候，医护人员要请对方坐下，诺对方不坐，要站着与之交谈，保持一患者的平视水平，不要说，患者不坐，你自己坐在那讲着自己的长篇阔论。我们接电话也应该要及时，铃响三2左右拿起电话最为适宜。因特殊原因，铃响过久才接电话，必须在通话前向发话人表示歉意。应对谦和：拿起话筒首先要问好然后自报家门，通话时不论何种情况都要聚精会神地接听。对发话人的态度要谦恭友好。通话终止时不要忘记向通话人说“再见”。

在几天的课程上，我映象最深的又一句话：“永不变的定位：追求卓越，终生学习，享受成就，奉献永远。”

这说的正是一个医护人员的一生。

我们应该认定这个永远不变的定位，努力的追求更好，突破自己，学到来活到老，当自己有着那么小小的成就的时候，不用说是什么大成就，就算是在科室与病人和睦的相处，能为科室出点力，都会让自己感觉到成就感，在享受着自己成就得那一瞬间，我们的心里是没好的，因为我们付出了努力，得到了回报，而我们却不能只看就眼前的这小小的光芒，我们要奉献着，直到永远。

医务人员心得体会篇七

回想起一年前初加入这家公司时，公司财务数据一塌糊涂，整个团队乌烟瘴气、团队成员之间互相推诿，冲突不断。与别的部门更是沟通极差，无法合作。初入职的四个月内，几乎每天加班到晚上9点钟。一年过去了，不知不觉中有了许多的转变。至少做到了以下：

1.每月报表时间从10天缩短到了4天。

2.建立了应收帐款跟踪系统。每月末后会计实务操作人员各斯其职，作为一项正常工作程序与业务部门确认各项应收。一年以来，没有产生新的坏帐。信用管理已经到位。每月列出黑名单，对于付款不及时的客户，下月立刻停止发货。

3.对存货加强了管理，每个季度财务抽盘一次。对于未关工单，每月进行盘点，并且次月向管理层进行报告。通过系统的财务报告来反映业务部门的管理情况。事实证明，自从有了定期报告制度以后，各个部门的自觉性大大提高。

4.固定资产从一堆乱帐到现在终于做到帐实基本相符，不再惧怕年终审计。加强了固定资产控制流程，每月自查，每季财务抽查。

5.对所有的历史乱帐进行了彻底清理，基本已理清并解决。去年加盟本公司时，因为公司连现金都帐实不符，让我害怕了很久，一度想离开。现在，终于看到了清理的成果。这种心情是难以言表的‘!我真没想到我居然做到了这些......

6.在跨部门合作方面取得巨大进展，大家对财务部的服务与支持基本满意。据非正式渠道反映，财务经理(我本人)属于强势的财务经理。我进行了思考，认为自己说话的声音并不大，但是对于正确的事情始终在坚持不懈地推动，一点一点地去做，让别的部门接受我的做法。时间一长，大家也就习惯了。我觉得只有坚持“niceonface,butfirminheart”才能做到真正的“强势”。真正的强者并不是靠高嗓门和发怒的表情来获取胜利的，而是看事情是否能按自己的思路在发展，自己来控制发展方向。

7.建立了一个能战斗的队伍。目前财务部人员共计12人，大家情绪稳定，合作愉快，团队氛围非常好。建立了工作备份，现在团队中任何一个人离职，都有备份人员可以很快接替工作，不会影响工作的连续性。做为团队的“老大”，我对每一位成员都在尽心尽力地进行真诚的辅导，得到了大家的尊敬。我很感动团队内每一位成员给予我的信任。被人信赖也是一种幸福。大家有心里话能够在第一时间找到我来沟通，这是当“老大”的成就感......

8.我个人的工作负荷明显减轻，生活质量提高了。各项工作均已顺利授权给部门内的会计实操人员去做，所以我终于可以享受一下轻松的感觉了。我的前一任每天都工作14个小时，但一年多下来，工作不仅没有起色，反而越来越糟。现在我不用加班，一切都在系统地运行。大家各司其职，做得很好。在喘歇之际，自己又隐隐在遗憾似乎没有更大的挑战。我又在思考可以如何来拓展自己的工作范围，承担更多的任务。明年可以再完善哪些工作......

9.两个老板：总经理和集团的财务总监均对我的工作表示了高度认可。被认可的感觉也是很好的!我的老板总说我做事很professional,我想是因为我有着自己明确的做事原则吧。即便在当初我渐生离意时，我也没有一丝懈怠，一直在全力为公司做事，没有给团队成员传递来任何负面的情绪。

10.因为工作关系，又交了几个朋友。志趣相投，时常一起聊天喝茶(酒)，岂不快哉!

我想，自己成功地完成了自己去年所设定的工作目标。尤其在团队管理方面，整理一个旧的团队要比全新招聘与组建新的团队更有挑战性一些。现在，部门的理念与文化已经大为进步。我终于因为自己的管理而影响了至少部门内的每一位成员，给了大家学习与成长的机会。看到大家都在进步，我自己也很开心。

有时候，我们不知道自己的潜力有多大，除非去试一试。一度，我还在从事管理性工作还是技术性工作两种选择之间徘徊，直到完成一个个挑战，才知道自己究竟适合做什么。今天突然想发表一下感想。世界变化很快，公司的并购经常在发生，守着一份工做到老是不可能的了。过去的每一件事都会成为历史。也许，明天就会有新的机会与挑战。暂时回顾一下，是为了更好地前行。

医务人员心得体会篇八

会议是一个组织协调的复杂过程，为了确保会议的顺利进行，会务人员不仅需要有丰富的专业知识和经验，还需要具备高度的组织和协调能力。在会议策划、流程设计、现场协调等方面，会务人员都面临着很多难点和挑战。在这篇文章中，我们一起探讨一下，作为会务人员的心得体会，分享一些经验和总结。

第二段：策划阶段的重要性。

在会议策划阶段，会务人员重要的任务之一是制定一个详细的计划，包括确定会议的主题、形式、时间、地点、内容和参与者等方面。在这个过程中，会务人员需要与客户密切配合，充分了解他们的需求、意见和建议，把客户的要求转化为可操作的计划。同时，会务人员还需制定一个详细的预算清单，确保策划过程中按照预算执行，从而有效地控制成本。

第三段：流程设计的关键。

会议策划完成后，会务人员需要为会议设计一个流程，确保会议的每个环节都能有序进行。在这个过程中，会务人员需要考虑到各个环节之间的联系和协调，为发言、演讲、讨论、展示等环节制定相应的时间安排，确保会议的紧凑而又有序。同时，会务人员还需要制定一个详细的现场操作手册，确保会议现场的一切设备、人员都能按照预想的方式正常运行。

第四段：现场协调的挑战。

会议现场是会务人员最大的挑战之一，因为现场常常出现很多突发事件。在这种情况下，会务人员需要立即采取行动，快速应对各种问题。例如，在会议现场设备出现故障或问题时，会务人员需要快速解决问题，避免会议的延误。在参会人员之间发生纷争或是意外时，会务人员还需处理，避免场面尴尬。因此，在现场协调中，会务人员必须具备敏锐的判断力和快速反应的能力。

第五段：总结与体会。

作为会务人员，最重要的是对整个会议的流程、现场、服务等环节进行全面的总结与体会。在对整个过程进行反思和总结的基础上，会务人员可以对自己和团队不足之处进行改进，使得下一次的会议能够更加顺利地进行。同时，会务人员还可以对自己的成功经验进行总结，并分享给同行，提高整个行业的管理水平。

总之，作为会务人员，需要具备丰富的专业知识和经验，才能确保会议的顺利进行。通过对会议策划、流程设计、现场协调等方面进行总结和体会，可以提高自己的组织和协调能力，为自己的职业发展打下坚实的基础。

医务人员心得体会篇九

作为一个管理者，如何配置好公司的人员是一个非常重要的事情。在这个过程中，我也积累和总结了一些心得体会。下面五段式文章，将对我的经验进行分享。

人员配置是影响公司整体质量的一个重要因素。一个良好的人员配置可以提高公司的整体效率，降低成本，增强公司竞争力。根据不同的部门和岗位的不同特点，我们需要合理地配置人员以提高工作效率。因此，人员配置在公司发展中扮演着至关重要的角色。

在人员配置的过程中，我们需要有一套合理的原则来引导我们的决策。其中最基本的原则就是，以能力为导向，合理分配每个人的工作职责。其次，我们需要注重平衡问题。人员配置不是单方面的，还需要平衡不同的因素，兼顾不同的利益。最后，我们需要注重团队的整体性。在人员配置中，团队协作是非常重要的，我们需要优先考虑整个团队的利益。

在不同岗位的人员配置中，需要按照部门特点和职能需求进行人员分配。例如，销售部门需要更多具有销售技能和高度敬业精神的员工，而运营部门则需要更多注重工作细节和对工作有组织性的员工。针对公司不同的业务部门，我们需要采取不同的策略和方法，进行合理的人员配置。

第四段：因材施教的个性化配置。

人员配置不应仅仅考虑人数，还需要考虑到每个员工的个性和能力。因此，我们需要针对每个员工的情况进行个性化配置，充分发挥每个员工的优势。例如，我们可以将更有经验的员工安排在重要岗位上，更具创造力的员工安排在更具挑战性的项目上等等。不同的个性化方案，可以让员工在工作中得到更好的发挥，同时也能更好地推动公司发展。

第五段：人员配置的调整和改进。

人员配置的工作不是一成不变的，随着公司业务的变化以及市场的需求变化，我们还需要对人员配置方案进行调整和改进。这需要从员工的实际情况出发，适时地改变人员分配方案，调整人员配置，以更好地适应外部环境的变化，推动公司整体的发展。

总结：人员配置是公司发展中至关重要的一个环节。我们需要在配置中遵循一定的原则和方法，着眼于提高工作效率和整体竞争力。同时，我们需要不断调整和改进人员配置方案，以应对市场需求和公司业务变化。只有合理地配置人员，才能实现公司的可持续发展。

医务人员心得体会篇十

我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点。

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析。

我所负责的区域为xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款xx的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在xx政府招标要求xxx以下，排气量在x以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，xx主要从xx要车，而且从xx直接就能发xx。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从xx自提，往往有时咱的‘价格是有优势的，但是xx的运费就要xx元，也就没什么优势了。

从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润xx元，净利润xx元，平均每台车利润是xx元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到xx台，利润达到xx，开发新客户xx家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

医务人员心得体会篇十一

发展观将成为一句空话，工作将难以开展，无所作为。我们只有牢固树立终身学习的意识，努力营造善于学习、深入学习、勤奋学习的氛围，做到“活到老、学到老”，才能进一步提高自己的综合素质，才能跟上时代发展的节奏，才能确保自己始终有新的思想、新的理念、新的举措，做好本职工作。

2、把加强管理改善服务作为贯彻落实科学发展观的核心工作来抓。科学发展观的核心是以人为本，作为学院管理和服务部门，我认为就应当把为学院师生员工提供一流的服务作为核心工作和主要目标来抓，不断强化服务理念，改善服务质量；不断完善服务机制，改善服务方式；不断规范服务行为，创新服务载体，树立“学院安全无小事”的思想，哪怕一点小事，我们都要认真对待，必须把师生员工的呼声当作第一信号，把师生员工利益当作第一考虑，把师生员工满意当作第一标准。具体讲：一要抓好制度建设与落实。科学的管理必须依靠完善的制度。我们结合全局安保工作实际，陆续制定了《车辆停放管理规定》、《保安人员管理规定》《门卫管理制度》等一系列规章制度，我们还必须按照上级有关精神，进一步修订、完善适应现在工作要求的相关方案和规章制度。二要抓好安全教育和宣传。确保学院的安全，不仅仅是行政保卫处的职责，也不仅仅是门卫、保安的职责，而是每位教师干部的职责。一方面要加大规章制度宣传的力度，要让全院师生员工熟悉、了解其内容，能够主动配合我们的工作。

另一方面在条件许可的情况下，在全院组建一个安全工作协调小组，通过这个平台，定期召开安全工作会议，介绍和通报院内外形势、忻州的社会治安情况、学院的安全情况，使各部门系部工作人员都能了解相关情况，提高他们的安全意识、防范意识、职责意识和主动参与的意识。三要建立一支高素质的安保队伍。做好安保工作首先要有一支高素质的队伍。我们不仅要通过提高工资待遇稳定队伍，而更要通过加强教育和培训提高队员素质。安保人员必须熟知保卫工作方针、政策和各项规定；熟知工作环境中的各种情况；熟知违法犯罪和各种灾害事故的预防、预测；具备良好的视察思维能力、信息捕捉能力、分析判断能力、快速反应和应变能力、开拓创新能力。在工作中严格管理、规范统一，文明执勤、热情服务，团结协作、善于沟通，严于律已、宽厚待人，奉化守法、清正廉洁。四要布织一张高性能的技防设施网络。消防、监控、防盗报警等技防设施在安保工作中发挥着重要的作用。因此，我们必须立足现有条件，立足现有装备，维护好现有设备，让其发挥最大效率和作用。五要制定和完善应急方案。我们必须制定出详细的消防、防盗、防破坏、防自然灾害事故等不同的应急方案，并定期演练这些方案。通过演练，使安保人员达到过程熟悉、方法得当、配合默契、步调一致，锻炼和提高处理问题的能力，以便于在紧要关头能拉出一支打的.响的队伍。六要组织经常性安全检查。为了把安全防范工作切实落到实处，做到及时发现问题，采取有力措施，把问题解决在萌芽状态，必须突出抓好重大节日、重要活动的检查；假前、假期中、放假后的检查；重要部位的检查。对在检查中发现的问题和隐患，能立即整改的要立即整改，不能立即整改的要与相关部门和负责人协商解决，限期整改，并作好复查。对问题大、花费多、存在重大安全隐患的，要报院领导，专题会议研究解决。

3、把创新发展科学发展作为贯彻落实科学发展观的长期工程来抓。科学发展观基本要求是全面协调可持续发展。要保持持续发展，就必须把创新发展科学发展作为贯彻落实科学发展观的长期工程来抓，紧贴实际，务实推进，创新发展，与时俱进。一个民族没有创新，她就不会进步。一个单位没有创新，她就不能前进，就不能做好本职工作。社会要进步，事业要发展，都离不开科学发展观，这就要求我们必须紧密结合新时期下工作的新特点、新要求，加强自身建设，落实岗位职责，拓宽工作思路，解放思想，转变观念，树立创新意识，培养创新精神，营造创新发展科学发展的良好氛围，推进学院各项工作在创新中前进，在科学中发展，为确保学院安全、和谐、稳定、有序做出努力。

医务人员心得体会篇十二

今年的进度条已经走到了末尾，这一年马上就要结束了，新一年的工作也即将展开。自己是已经完成了今年的销售任务的，超出销售额的数量还是很多的，所以这一年自己的工作成绩是很不错的。但再怎么不错也已经是过去的事情了，我想我应该要把自己的目光放到新一年的工作上去，为了新一年自己能够完成任务而努力。在明年到来之前为今年的工作做一个总结，具体如下：

今年公司分配给我的销售额是x元，在年底之前自己是达到了x元的销售额的，在完成任务的同时也比目标超出了x%，对自己今年的.成绩我是比较的满意的，为了达到这个销售额我是付出了很多的努力的，但好在自己的努力是有收获的，这也让我对自己有一些信心了，在之后是一定会努力的在现在的基础上更上一层的。去年我的销售额是远没有这么高的，由此就可以看出我今年是进步了很多的，我也知道自己是还有进步的空间的，所以我也不会因为自己今年的好成绩而感到骄傲，明年我会继续的努力的。

今年自己也有过因为好的成绩而感觉到骄傲的时候，但我的领导告诉我有更多的人比我有更好的成绩，但是他们还在继续为了提高自己的业绩而努力。销售这一个行业的竞争是非常的激烈的，你不努力的话你的客户就会成为别人的客户。在销售的过程中不仅是要去寻找新的客户，同时也要维护好和老客户之间的关系，这样才会让自己的销售额不断地增加。当初我刚刚从事销售这一个行业的时候，我觉得只要完成了自己的任务就可以了，但越这样想就越完不成任务，因为自己没有上进心，现在自己也明白了目光应该要放长远一些的。

明年自己的打算是在工作之余多去学习一些销售的技巧，多看一些销售方面的书籍，把这些技巧运用到自己的工作当中去，同时学会根据客户的不同需求和性格改变自己的销售方式，这样不仅能够顺利的销售出去产品，也能够维护好跟客户之间的关系，让客户乐意购买我销售的产品。销售是有很多的学问的，自己离优秀的销售还是有很大的差距的，所以自己之后要更加的努力才行。

新的一年自己即将面临着新的挑战，但我相信我是一定可以有更好的成绩的。

医务人员心得体会篇十三

党务工作是党组织开展工作的基础和重要支撑。党务人员是党组织的重要骨干，为党组织的发展和壮大做出了巨大贡献。作为一名党务人员，我深刻理解到了自身的使命和责任，也积累了不少宝贵的心得体会。

第二段：认真学习，不断提高。

作为党务人员，我们必须不断学习党的理论和政策，坚定自己的理想信念，在大量的学习、调研、思考中提高认识，增强工作的实践性和性格塑造的意义。同时，要具备团结和协调的能力，协调各方面的关系，推动党组织的发展壮大。

第三段：坚持服务，加强联系。

在党务工作中，将服务群众放在首位非常重要，我们必须时刻用群众的眼光、群众的需求来审视自己的行动。同时，我们也要加强与基层群众联系，及时了解基层情况和需求，深入了解的情况，听取群众意见，将群众的意见和建议有针对性的反映给有关部门，推动组织工作和群众工作的深入开展。

第四段：保持敬畏，强化纪律。

党员身份意味着一定的使命和责任，作为党务人员应该时刻保持敬畏之心，始终自觉维护党的原则和规矩。要以严格的态度对待自己，时刻做好纪律意识，增强自身的党性意识，自觉遵纪守法，不断提高自身的道德素质和纪律性，这样才能更好地完成党务工作任务。

第五段：积极进取，不断创新。

在党务工作中，要有积极的进取心和开拓创新精神。积极推进新时代党的建设，主动创新思路、方式和方法，紧密联系实际，以更加灵活的方式、更优秀的工作效果推进党务工作。

结尾：

作为一名党务人员，我深刻认识到自己的使命与责任，不断学习党的理论和政策，坚持服务群众，加强与基层群众联系，始终保持敬畏之心，强化自身的党性意识与纪律性，努力开拓创新，推动组织工作和群众工作的深入开展，为党组织的发展和壮大做出自己应有的贡献。

医务人员心得体会篇十四

我到金华技师学院参加省浙江省模具制造技术技能人才师资培训，虽然只有短短几天的培训，但是收获颇多，现将培训内容做个简单总结。

第一天是开班仪式，金华技师学院副院长方涛老师、省人社厅督查组马友发老师和模具系主任祝国磊老师以及来自本省各职业学校的40多名培训教师共同出席本次开班仪式。随着职业教育的不断发展，技工院校的教师将面临前所未有的机遇和挑战，为此学校高度重视教师自我素质的全面提升，着力培养“双师型”教师。在这些方面上金华市技师学院是走在本省前列的。

5.推出机构：就是将胶件从模具中顶出的装置，常用的有：顶针、顶板、司筒等;6.温度调节系统：为满足注塑成形工艺对模具温度的要求，在前后模所加的冷却水道;7.排气系统：常见的排气形式有两种：排气槽、成形零部件间隙;8.支撑零件：用来安装固定或支撑成型零部件以及前述各部分机构的零部件。

接下来两天，我们在模具设计工作站学习了由朱彬彬、李冀晨两位老师主讲的《单分型面注塑模具设计》，其中主要以电脑操作为主，集中学习了ug软件的模具开发功能，实现了典型塑料型芯型腔的造型、模具模架的设计、型芯型腔的加工轨迹生成，一步一步，精讲细讲使每位教师都掌握了其中的要领与方法。

第五、六天，我们利用生成的数控加工程序，在数控铣床进行了型芯型腔的加工，通过机床操作我们熟练数控铣床的加工对刀与数据传输，并对工件进行了修正。然后我们在模具装配实训室把加工的工件进行了抛光、研配，并达到最终的尺寸和表面要求，最后，我们在试模机上进行逐一试模并完成了模具的全流程制作过程。

在这段时间里，我要感谢金华技师学院的带培训的老师们，正是由于他们的认真教学和悉心关怀，才让我们收获到满满的教学果实，也要感谢学院的食堂和酒店等后勤服务机构，为我们提供了良好的食宿环境和安全保障。时间过得真快，短短7天的培训即将结束，我受益匪浅，希望下次还有像在金华技师学院这样的培训机会，在此特别感谢部门的领导及前辈给我们创造这个学习的机会诚恳感谢!